房地产市场营销专业个人简历

房地产市场营销专业个人简历（精选18篇）

房地产市场营销专业个人简历 第1篇

目前所在： 广州 年 龄： 23

户口所在： 梅州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加  身 高： 181 cm

诚信徽章： 未申请  体 重：

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 销售助理：市场助理，办事处/分公司/分支机构经理：人力资源助理，证券/期货/外汇经纪人：投资助理

工作年限： 0 职 称： 无职称

求职类型： 实习可到职日期： 两个星期

月薪要求： --3500 希望工作地区： 广州,深圳,

工作经历

志愿者经历

教育背景

毕业院校： 广东轻工职业技术学院

最高学历： 大专 获得学位:  毕业日期： -06

专 业 一： 市场营销（房地产开发与营销） 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

-02 2008-11 广东轻工职业技术学院 市场营销 高级营销员 -

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 一般

工作能力及其他专长

高级营销员证书，大学英语二级，全国计算机一级

善于观察与思考，有团队与创新精神

房地产市场营销专业个人简历 第2篇

户口所在： 湛江 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请  身 高： 168 cm

人才测评： 未测评  体 重： 60 kg

人才类型： 在校学生

应聘职位： 预结算员， 房地产评估， 建筑制图

工作年限： 0 职 称： 初级

求职类型： 实习可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广东省,,

毕业院校： 惠州经济职业技术学院

房地产市场营销专业个人简历 第3篇

《房地产营销策划》是培养学生三方面能力的一门学科, 即:创新能力、信息处理能力和策划表达能力。如何在一个学期的学习中培养学生这三方面能力呢, 采用案例教学法可以说是一种较好的方法。

市场营销课程相对于其他课程而言更加重视实践教学。采用案例教学法, 一是可以锻炼学生辨别和独立思考的能力。

采用案例教学法, 二是可以引导学生关注自身的能力和潜力。理论知识不等于能力, 我们输送的人才是直接面对市场, 更多企业关注点往往在学生的能力上, 知识要经过转化才能带来力量。案例教学正是为此而生, 为此而发展的。

采用案例教学法, 三是可以让学生更加熟悉市场, 想问题会更深一层, 同时透过这种教学方式营造和谐的课堂教学气氛。在案例教学过程中, 学生积极参与了, 面对提供的案例背景, 首先要看懂读透, 进行消化, 然后再去查阅各种自己认为必要的理论知识, 这无形中加深了对知识的理解, 而且是主动进行的。

那么, 具体涉及案例教学法的话教师应该怎么做呢?结合我自己的课堂教学以及课外实训, 得到以下几点心得:

一、选择好的营销案例以及设计好问题

采用案例教学法首先要做的事就是要选择一个典型的好的案例, 使学生在一个真实、完整的问题背景中, 产生学习需要, 并通过学生的主动学习、教师的指导教学以及小组中成员间的交流与合作, 完成对知识的理解、掌握与应用。在这个过程中, 背景事件或真实问题的选择与设计是关键一环。

1、案例的选择

当确定了教学目标以及教学内容之后, 案例的选择就是一件至关重要的事情了。这是案例教学成功与否的基础, 选择案例要与教学内容密切配合, 由于《房地产营销策划》极其贴近房地产市场环境, 所以在选择案例一定要贴切市场, 教师要在考察、了解和分析市场的同时如果有条件的话可以让学生多做市场调研, 让学生熟悉市场。案例要具有典型性, 选择具有感染力与震撼力的营销策划事件来分析。同时还考虑到案例与课程内容的匹配性, 这样选出来的案例才是具有价值的。

2、案例的设计

案例的设计与选择是紧密联系的。对于房地产市场来说现成的案例不会正巧适合我们的教学目标和内容, 通常都需要进行进一步的设计与改编。在这一过程中, 教师可以充分利用自己本身的专业素质和对专业课程的把握来对问题进行设计和编排。同时也可以布置学生课前预习, 根据教学内容让学生自己去搜集案例, 然后再从中选择出与教学目标相匹配的案例并进行重新设计或改编。这样能激发他们对市场营销的兴趣, 做出切实可行的策划方案, 得到实实在在的锻炼。

二、案例的传授与学习

案例教学法是发挥学生能动性的教学方式, 必须让学生主动参与和积极投入, 否则又回到传统的被动式教学方法中去。由于传统教育体制和教学方法的影响, 学生并非都有自觉的意识或是极大的热情参与案例教学的各个环节。这就需要教师多实施一些激发他们学习兴趣的案例学习方法。

1、课堂讨论法

案例教学的特点之一就是让学生通过相互沟通、思想交流、讨论争辩的过程中实现自己的知识积累并提高认识。由于经验与阅历的限制, 在学习《房地产营销策划》过程中, 对于某些复杂问题, 学生往往不能独立解决, 只有通过与同学或教师进行讨论和交流来获得启发, 在这一过程中, 不同的观点相互碰撞, 相互进行补充、修正, 通过交流沟通才能有效解决复杂问题。

2、撰写营销策划报告

要求学生撰写营销策划报告是在给学生提供真实的案例背景下, 分别由每个小组或团队通过协作来完成要求每个成员在共同讨论基础上承担策划报告的某个或某些部分, 最后全组协调完成。在此过程中要注意人尽其才、协同合作。这就要求教师要因势利导, 引导学生思考如何提高小组绩效。

3、现场实训法

由于《房地产营销策划》的实践性和应用性要求本课程在教学环节要重视实践环节。这就要求教师能引导学生走出课堂、走出学校, 参与讨论、分析企业营销策划案例。每次在上这门课, 我都会动用自己的社会资源, 让学生真真切切的参与到房地产开发、营销、评估、经纪等环节当中去, 实践证明, 这样的案例教学法对学生的启发很大, 学生受益匪浅。

摘要：《房地产营销策划》是培养学生三方面能力的一门学科, 即:创新能力、信息处理能力和策划表达能力。市场营销课程相对于其他课程而言更加重视实践教学。如何在一个学期的学习中培养学生这三方面能力呢, 采用案例教学法可以说是一种较好的方法。

关键词：案例教学法,案例选择,案例设计,实训

参考文献

[1]方光罗:《市场营销学》, 东北财经大学出版社, 2009年版。

[2]祖立厂:《房地产营销策划》, 机械工业出版社, 2009年版。

[3]楼江:《房地产市场营销理论与实务》, 同济大学出版社, 2005

[4]袁振国主编:《当代教育学》, 教育科学出版社, 2004年版。

浅谈房地产营销专业实践教学 第4篇

关键词实践教学;模拟营销;双师型;房地产;营销

中图分类号G712文献标识码A文章编号1673-9671-(2010)031-0138-01

自改革开发以来,我国房地产业迅猛发展,旧有的房地产营销教育理念、培养目标已经跟不上时代的发展,当前对人才的需求不仅是理论上的,更多的是技术应用型上的,这种人才的培养任务落在国内高职高专院校的肩上。因为房地产行业是一个新兴的行业,其发展还不是很理性及成熟,相应的房地产营销专业也在建设之中,因此,本专业实践教学建设还很薄弱,难以适应行业和社会发展的需求。本文以对“石滩·第一城”的参观为例,阐述目前实践教学中存在的问题,探讨如何完善房地产营销专业的实践教学。

1实践教学的含义

关于实践教学的含义,不同的研究人员有不同的含义。王莉艳等认为:实践教学是指在整个教学过程中,学生在教师的组织和指导下,参加一定的实践活动,把书本知识运用于实践的教学环节,它是为配合理论教学培养学生分析和解决问题的能力,加强专业训练和锻炼学生实践能力而设置的教学环节。《教育大词典》对实践教学的定义是:实践教学又称实践性教学,是相对于理论教学的各种教学活动的总称,包括实验、实习、设计、管理、实际操作、工程测绘、社会调查等。苏晓风认为,实践教学是指为检验和深化某种理论而进行操作、从事有关活动或直接参与社会实践活动的一种教学形式。马克思主义认识论认为,实践是主观见之于客观的活动,是以认识为基础的改造客观世界的有目的的活动。三种观点都认为,实践一定要把书本知识应用于实践,要学有所用,学以致用。我这里更倾向于:实践就是把书本知识直接或间接地运用于具体的事物之中,但因为学校资源及学生能力有限,有些知识不可直接应用于事物之上,这时用眼、用耳的参观就是最好的实践方法之一。

2实践教学中存在的问题

“石滩·第一城”位于石滩镇镇中心地带,总建筑面积108252m2,四周有车站、超市、菜市场,配套设施齐全。 在对“石滩·第一城”的参观过程之中,通过对学生的观察及分析学生的参观总结后看到在实践过程中存在着一定的问题,总结为以下几点。

2.1从学生角度来看,实践教学机会少,效果不佳

就目前房地产营销专业的学生来讲,参加实践教学的机会少之又少,目前除了校内营销比赛,很少有出去的机会,在对“石滩·第一城”参观之后,学生都说“在外一天胜读一月书”。但如果真有机会外出实践,教学的效果却没有想象中的好,学生表现出的问题也有很多,主要表现在:第一,准备工作不明确,在对“石滩·第一城”参观之前,学生只是自己准备着,认真观察学生的准备工作,发现学生都是在准备外出的吃穿住行用品,独没有想到要对房地产项目做市场调研,要通过报纸、广告、网络等通讯工具,分析房地产市场营销环境、营销目标、产品定位等,只有在老师的具体指导下,此过程中任务的布置、过程的分析、结果评价才能按工作要求来完成。第二,专业知识不充足,在参观过程中,当提示要注意房屋的构造、结构等建筑知识时,同学们竟然一问三不知。第三,目的不明确,在对“石滩·第一城”参观过程中,同学们不知道有何问题可与销售人员交流,也不知道此行是为何而来,整个过程只是在听销售人员的的讲解而已,说明同学们在平时的理论学习中,没有把握住自己的专业核心,在学好销售理论知识的同时没有看到自己知识的欠缺。

2.2从教师队伍来看,教师缺乏带队经验

现在的专业教师多是毕业后直接到任教岗位的,没有直接的企业工作经历,在如何选择企业,如何组织学生做好准备,如何深入到企业等等方面缺乏经验,同时也没有组织过学生参观实习,多存有依赖的思想,不明白如何组织学生,不明白如何与企业沟通,导致参观过程只是学习生活的调味剂,风声大雨点小,收效甚微。

2.3从学校来看,缺乏配套的实践教学制度

目前大部分的学校都缺乏完善的实践教学制度,这表现在几个方面:第一,缺乏实践教学基地,一般来说一套完善的实践教学,要有校内校外两套实训基地,但现在的学校为了减少教学经费就设法削去了实践教学这一部分。第二,缺乏专门的交通工具,实践教学一般都是在校外进行,要下到工厂或实训基地,在缺乏交通工具的情况下就只能自己想办法,无法做到统一行动、统一实践。第三,没有设立安全措施,学生实习都要承担一定的风险,如果没有安全保险会加大实训的成本,不利于实践教学的开展。

3对房地产营销专业实践教学的建议

3.1结合学生实际状况,优化课程,完善人才知识结构

现今的房地产营销專业课程多是根据市场营销专业的教学来设计,多是理论性的课程,对房地产专业的知识性内容涉及较少,建议在以后的教学中应加上房地产专业课程,例如:房地产经济学,房地产策划,房地产营销,房屋建筑学,房地产估价、房地产法等等,内容尽量偏重于实操方面。另外,商务礼仪应作为重要的课程来学习,有利用学生实践及工作的需要。这些知识可以进一步完善学生的知识结构,为将来跨入白领阶层打下基础。另外,作为一名营销人员,要熟悉了解客户的心理状况,并且现在的就业压力大,营销人员的压力更大,为了让学生的心理可以承受更大的压力,专业课程中有必要开设心理学课程。一方面对上学时候的压力情绪能有所缓解,另一方面,对将来的工作也应该会有较大的帮助。

3.2拓展实践的形式,加强间接知识的学习

因为各个学校的资源不同,不是每个学校都具备完备的实习基地,要让每个学生都能跟岗、定岗学习,这时就要开创多方面的学习机会,例如:参观房地产建设项目、参加房地产售楼大会、参观房地产样板房、营销策划比赛、售房情景模拟训练、假期房地产市场调查 、市场信息每月报告、毕业实习、毕业设计、技术证书考证等等,通过间接地学习与观察,可以让学生明白何处是自己所长,何处是自己所短,通过自身的努力改变现有的知识结构体系。

3.3强化教师队伍的建设,推进实践课程的深入

构建具有高职房地产经营特色的人才培养模式必须有一支适应高职房地产营销教育的“双师型”教师队伍。所谓“双师型”,主要有两层涵义:一方面,从整个教师队伍的结构来说,既有专职教师,又有兼职教师;既有来自高校的,又有来自企业的;既有侧重于专业理论教学的,又有侧重于专业技能教学的。另一方面,从教师个体来说,主要是指教师的基本素质要求,即专业课教师既要有全面的专业理论知识,又要有较强的岗位实践经验。即便是专门从事文化基础理论课教学的教师,也要走向社会,了解企业的生产、经营情况,尽量做到理论联系实际,加强教学的针对性。在推进“双师型”教师队伍建设过程中,特别要把教师的实践经验更新放在第一位,为了让教师队伍朝“双师型”方向发展,可以采取以下方式:聘请有经验的企业销售人员对现任教师进行销售培训;分批派遣教师到房地产企业实习,参与房地产企业的正常运作,学习最新的房地产销售经验;教师轮流带队出去实训;了解最新的房地产政策与房地产活动方向,为同学与市场接轨做准备。

3.4加快实践教学基地的建设

房地产营销是一项技术性很强的课程,这就要求学生有更多的机会参加实训,学校可根据职业的需要建设校内和校外两块实训基地。对校内自建房地产实训基地,要含销售情景教室、信息管理室、样板房模板,最好有网络模拟营销平台,让同学们在收集市场资料的同时,通过对开发商、中介的网站浏览,学生获取房地产市场最新动态知识,使学生将技能集训的成果形象化,促成学生变被动学习为主动学习。同时在对各个信息的对比分析中接触到网络的建设布局、网络营销平台的构造等知识。对校外相关专业共享实训基地,最好由房地产开发企业、 咨询企业、代理公司、 管理部门等单位组成,密切与企业的合作,坚持“互惠互利、双向受益、共同发展”,可以让学生顶岗锻炼。

3.5制定完善的实践教学安全措施

实践教学让学生从教室走到校外,教学风险、人身风险随之增加,只有制定了完善的安全措施,才能保证家长、学生、教师、学校的放心,建议为学生购买实训保险,同时,学校制定严格的实践教学条例,让教师及学生严格遵守。

参考文献

[1]王莉艳,张浩波.论加强远程开放教育的实践教学环节[J].重庆广播电视大学学报, 2002,03.

[2]童富勇.论高职学院专职实践教学教师队伍的建设[J].浙江教育学院学报,2004,05.

[3]苏晓凤.明确实践教学的地位 强化实践教学设计[J].湖南广播电视大学学报,2004,04.

[4]章鸿雁.紧扣职业能力培养,提升高职学生核心竞争力[J].现代企业平台,2008,6.

房地产估价专业个人简历 第5篇

姓 名：x  x  x     性 别：男

毕业院校：扬州环境资源学院  政治面貌：

最高学历：大专  所修专业：房地产估价

人才类型：普通求职  毕业日期：.7.1

求职意向

求职类型：全职

应聘职位：房地产估价员

希望地点：上海 南京 杭州

希望工资：面议

自我评价

大学期间担任系学生会干事及组织委员具有较强的组织与团队协调能力,较强的`时间观念。

与同学相处融洽,为人诚恳,有责任心,做事有毅力。

有比较丰富的专业知识与技能

教育背景

年9月至206月 扬州环境资源学院 房地产估价 大专

实践经历

扬州国土局土地动态地价监测

所获奖励

06-院三等奖学金

07-院三等奖学金

系优秀团员

语言能力

英语 三级

计算机能力

国家二级vfp

联系方式

电子信箱：xxx@xxx.com

房地产营销专业自我评价 第6篇

素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

专业：掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;

四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

房地产经营管理专业个人求职简历 第7篇

姓 名：中国人才网

性别：男/女 出生年月：19xx.xx.xx 民族：xx 政治面貌：xxxx

XX大学 房地产经营管理专业 20XX届 XX方向 XX学士

联系方式：139-xxxx-xxxx 电子邮件：xxxxxxxx@

求职意向及自我评价

期望从事职业：房地产开发/策划、项目管理、房地产评估、房地产中介/交易(点击来智联招聘搜索想要的工作)

自我评价：有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力、有较强的语言表达能力，团队合作意识强，有很强的动手能力，能学以致用;喜欢尝试，勇于接受挑战。性格积极稳健、乐观向上，逻辑思维能力强，对事物具有敏锐的观察力，见解常有独到之处。有团队合作精神，有激情，有较强的组织与沟通能力;有一线施工现场工作经验，负责海外大型项目的预算及成本管控工作，积累了丰富的项目经验。

教育经历

20xx.9~20xx.7 xx大学 xx学院 房地产经营管理专业 xx学士

学分绩点(GPA) x.x (满分x分)， 院系/班级排名 第x

连续四年获得校奖学金

所获奖励：

20xx年 获得院级“三好学生”

20xx年 荣获××大赛“一等奖 ”

20xx年 荣获院级“学生团干部”

20xx年 荣获××管理模拟大赛“二等奖”

项目/科研经历

20xx年 xx项目 项目负责人

课题：xxxxxx

项目描述：

工作职责：

工作业绩：

20xx年 xxxxxx项目 项目组成员

课题：xxxxxxxx

项目描述：

工作职责;

工作业绩：

实践/工作经历

20xx年 x 月―20xx年 x月 xx有限公司 实习

主要工作：负责国际项目的预算及成本管控工作，主要负责中东及非洲部分国家的项目预算编制、审核，以及项目执行过程中的成本管控解项目的运作状况，每月对项目台账进行审核，进行项目成本分析，输出相关的成本数据及报告，供公司领导审阅决策开

20xx年 x 月―20xx年 x月 xx房地产开发有限公司 营销主管

主要工作：负责案场管理，保证案场流程规范，监督案场制度的执行，负责帮助销售人员解决销售过程中的各种疑难问题;负责人员招聘、确定岗位分配及管理;组织销售人员进行市场调研，销售资料、说辞的汇总、整合、制定; 参与定期营销方案的制定、参与产品定价方案的讨论、制定;负责销售人员的业务培训(接待流程、签约流程、合同制定、按揭手续、入住流程、房产证下发手续等)负责销售人员考核工作

个人技能

大学英语四/六级(CET-4/6) 良好的听说读写能力

快速浏览英语专业文件及书籍，撰写英文文件，用英语与外国人进行交谈

国家计算机二级

熟练使用电脑浏览网页，搜集资料，熟练使用office相关办公软件

本专业证书

房地产市场营销专业个人简历 第8篇

关键词：互联网,房地产营销,职业院校,培养计划

一、统筹专业基础课

在各门课程中加强理实一体化。第一, 增加计算机课程, 使学生在接受新的互联网形式下夯实基础课。第二, 聘请校外企业专家进校介绍社会现阶段互联网对行业的触动。

二、调整课堂教学

将原来的房地产市场营销和现在互联网营销模式进行对比, 调整课堂教学。

1.原有的房地产经营的模式。房地产开发公司有自己的营销队伍, 在开发初期通过广告形式进行房地产销售, 另外就是通过专门的房地产营销队伍进行营销策划, 中介公司和房地产开发公司对接, 对建好的房产及在建的房产进行代理销售, 这种营销方式基本上是以门店的形式对外宣传以及各种促销的传统形式来完成房地产销售。

2.互联网经营模式。互联网经营模式是一种线上销售和线下销售相结合的模式, 简单的说就是将所有的房源信息发布在互联网上, 人们可以足不出户地在网上检索自己所需要的房源, 通过在网上与销售人员进行沟通来了解房屋的所有信息, 当有房源信息符合购房者要求时, 购房者可以到就近的门店去看实体房, 也可以同时了解多个房地产网上销售商的房源, 当实体房和购房者的意愿相符时, 可以在网上也可以在实体店完成交易手续, 达到房产营销。

三、调整教学内容

在营销课程中指导教师及时调整营销教材的内容, 让学生以新的模式去学习实践房地产的营销案例。第一, 明确什么样规模的房地产企业能完成和互联网营销形式的对接及转型。在当今互联网时代, 人们可以足不出户在网上买到所需的生活用品, 甚至餐饮食品等, 但房地产的网上销售刚刚兴起, 不少房地产商看到这一商机纷纷迫不及待地加入这一行列, 但适合的企业还是有限的, 因为作为房地产有其自身局限性, 即大多购房者可以在网上获得购房信息, 但只能完成整个购房环节的一部分, 能不能确定买房还要到实体店看房。因此, 什么样的企业在网上发布房源信息, 成为了焦点, 抢占房源信息的弊端影响了房地产营销市场的交易量, 应形成网上统一的信息平台。第二, 明确进入互联网形式的房地站企业面临的困难是什么。从以上分析可知, 大的房地产企业进入互联网营销所面临的困难是, 房地产营销作为一个大的团队进行线上线下的分工细化, 有效进行市场常态化运转, 才能获得最大的经济效益, 但问题是专业人才要在短时间内完成转型, 理念更新是对人才的最大挑战, 全能型的人才是新的营销模式的需求, 因此, 培养信息化专业化人才是人才培养的关键。

四、适当布置实践作业

在假期期间布置考察市场的作业, 使学生在完成作业的同时体验互联网的营销模式。在假期给学生布置作业使其去与专业相关的企业进行社会实践, 亲身体验互联网在现实社会中如何快速融入到实体的企业中去。并以书面形式完成实践报告。

五、建立校企合作

积极拓宽校企合作的渠道, 及时调整教学模式, 使学生在毕业前就得到实践锻炼, 从而提高学生的就业能力。和本专业相近的企业建立紧密的校企合作方式, 使学生进入企业实践, 让学生在实习过程中掌握互联网在企业管理方面的应用技巧, 为毕业就业打下坚实基础。

参考文献

[1]戴甲芳.房地产专业应用技术型人才培养模式研究[D].上海:华东师范大学, 2009.

[2]李烜.我国高校房地产专业人才培养刍议[J].湖南大众传媒职业技术学院学报, 2007 (4) .

专业市场地产投资要点 第9篇

1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是3．5美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“如果有一天你的房子被烧了，你的财富就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。“在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。

犹太人并不是天生比任何种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。当他们的孩子刚懂事时，母亲就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，其用意是想告诉孩子：书本是甜的。

房地产营销呼唤专业经纪人 第10篇

華文

一些業內人士認為，買房難、賣房難已成為房地產市場健康發展的主要障礙。他們呼吁，現有的開發商自產自銷經營手段已不能適應市場客觀需求，應當出現代表客戶利益的代理人，即成熟的專業房地產經紀人。

住房制度改革的快速推進，房地產市場出現了兩個顯著變化，一方面老百姓告別了多年的福利住房制度，自己花錢買房已成為主流﹔另一方面，大量的投資者看好這一新興市場，紛紛搶占地盤開發房地產。房地產買方市場的快速到來，老百姓既喜又憂，喜的是選擇的余地越來越大，憂的是面對眾多的樓盤無所適從。

順應這一潮流，為徹底改變目前市場營銷存在的不合理現象，進一步規范房地產市場，天津市率先在全國推出了電腦網絡與房地產經紀人網絡相結合的方式，為房地產買賣全程服務。客戶只要在家輕點鼠標或給公司打個電話，經紀人就會立即上門進行一條龍服務。

天津龍都置業經濟網絡有限公司總經理韓貴增說，在當前競爭激烈的房地產市場推出經紀人這一業態，有三個重要原因：住房是涉及知識面廣、交易程序復雜的特殊商品，老百姓購買這樣的大件消費品，態度謹慎，迫切需要“明白人”的指導﹔國外通過經紀人操作房地產交易已成慣例，中國即將進入WTO，房地產交易行為跟國際慣例接軌勢在必行﹔市場亟待規范，避免在買賣當中某些不法開發商的欺詐行為。

一位經紀人告訴筆者，隨著這几年房地產市場的不斷發展，消費者在購房時遇到許多專業問題，如房屋談判、貸款辦理、產權登記、合同簽訂、法律服務等，都希望能通過經紀人幫助解決，廣大購房者更多的是想借助經紀人的專業指導來達到全程交易的完整性，從而更有效地維護自己的合法權益。

一些開發商認為，經紀人的出現，較好地解決了開發企業銷售宣傳費用大、效果差和銷售方式陳舊，渠道單一，信息不暢的難題，同時宣傳能力有限、買賣信息不通的中小樓盤、散房、余房有了重新進行市場定位、整合包裝的可能。這種業態的出現，造成的結果是消費者、開發商和經紀公司三方都贏的局面。

天津市河西區房管局李汕源局長認為，職業經紀人將房屋信息送至千家萬戶，把千家萬戶接到房屋現場的做法是商品房銷售的一場革命，標志著天津市房地產營銷由“動民靜商”轉向“動商靜民”的經營模式邁出了關鍵的一步。

由于經紀推介方式是以消費者為原點，通過紀經人服務前移，將樓盤資源原點與所訴求消費原點形成最短距離的對接，因而受到買房者的歡迎。

房地产市场营销专业个人简历 第11篇

前言

□房地产营销人员所经营销售的商品是具有很高价值的高档商品，房地产营销是一项极其严格的民事法律行为。因此市场对房地产营销人员的要求较一般商品营销要求更高更严格。

□ 在国家房产政策调控之前的房地产市场转型经济中存在巨大而无处不在的“寻租诱惑”，许多营销人员轻而易举地赚了大钱，甚至违规操作获利颇丰。然而加入了时间变量我们清楚地看到市场上真正成功的人士必定是“三商”的拥有者（智商、情商、德商）。授课方式

●讲解

●讨论

●角色演练

●案例分析

第一单元：房地产营销人员必须具备的职业素质和综合能力 □真诚的帮忙

一个成功的房地产营销人员应该真诚地喜欢客户，应把每一次和客户的接触看作是满足客户需求的良机。

□敢于竞争

一、房地产市场是个竞争的市场，房地产商之间存在着激烈的竞争，房地产商与顾客之间存在着心智的较量，房地产营销人员之间也存在着竞争。

二、这是个充满了竞争的职业，从踏进这个行业之日起，你就得树

立起竞争的意识，不争则退，不争则汰！

□机智幽默

一、房地产营销人员应该利用自己的幽默和机智，创造一种宽松、和谐的氛围，使营销工作在一种坦诚、亲切、温馨的气氛中进行。与顾客建立起朋友般的友好、信任关系。为顾客提供五星级的服务，也是房地产营销工作所追求的服务目标。

□正确的心态

无论处于怎么不顺利的情况下，营销员都要能够克制自己，不能一遇挫折或一时不顺利，就垂头丧气。从事营销工作，难免会遇到一些不如意的事情、会碰钉子------

正确的态度应该是？

沉着冷静，从失败中吸取教训

提出新的营销方案

为了克服营销过程中顾客表现出来的抗拒心理，需要有相当的耐性。顾客不断挑剔和拒绝，有时甚至会连续遇到多次的拒绝，然而就在这些拒绝之后，往往总有一次顾客会转而同意采纳你的营销计划 逆境中如何调整心态

克服第一步的恐惧

在思考中剔除“如果”的不确定想法

积极思考，不要害怕失败或其它外物的阻挡

不断提醒自己：我做得到！我也会这么做

自信使你具有专业特质

第二单元：营销技能

诚信+专业+技巧+纪律

□沟通能力

营销是一门语言的艺术，营销人员通过自己鲜明而富有感染力的语言表达、激发顾客的购买欲望，促使顾客购买你的房地产商品 □开拓能力

房地产营销人员要具有强烈的市场意识，学会市场分析和产品定位分析，准确寻找潜在的客户群体，将公司优质的房地产商品销售出去。□观察能力

营销工作中要能够对顾客的性格、爱好、购买目的、购买习惯、价值标准等做出良好的观察与准确的判断，营销成功的机会就会大大增加 □亲和能力

在营销工作中，要淡化推销色彩，不能急功近利；要从顾客感兴趣的话题开始，给顾客一个和蔼可亲的印象。亲和能力与其说是一种能力，不如说是一种没来。

□交际能力

现代营销人员要敢于和善于与各种顾客打交道，相互沟通、取得信任，以及处理各种矛盾的能力也包括在各种场合应付自如、圆满周到的交

际能力。

□建立目标计划的能力

□坚持不懈的毅力

□时间管理的能力

□了解市场的能力

□了解顾客的能力

□自我控制的能力

□处理客户异议的能力

□交易的能力

□理解领导意图的能力

□不断学习的能力

□团队协作的能力

相互合作，紧密配合，往往有事半功倍的效果

□自我总结的能力

第三单元：客户接待与服务

Good service pays,but bad service costs MORE!

提供良好服务需要付出，但提供劣质服务你将要付出更多！□一个真正的专业营销人员在客户签约以后，他们更关心的是如何来满足客户的需求。谁拥有了客户谁就拥有了成功。

□规范化的陈述（常用的“十声十一字”）

说话的艺术，说话是销售人员和客户交往的主要形式，把说话艺术发

挥到恰当好处，便是展现个人才华和风采，树立良好形象的第一步。□ 强力电话销售技巧

□ 创造融洽气氛

□ 表示好奇

第四单元：陪客户看房

确定看房的顺序

◆三者择一

◆精品优先

◆面对有经验的看房者

◆根据客户反应调整方案

□驾车看房

□看房路线

□适时交谈，避免唠叨

□让客户感觉已经拥有这套房子的喜悦

□善于利用家庭成员

□读懂客户的肢体语言

□停下来拜访一下

第五单元：异议的处理和成交的信号

□异议处理方法

●深层次探究法

●理解认同法

●欲擒故纵法

●勇于承认法

祝你成功

◆成功是因为态度

◆决心决定成功

◆我是一切的根源

◆不是不可能，只是暂时没有找到方向 ◆每天进步一点点

◆天助自助者

◆太棒了

房地产经营与估价专业简历 第12篇

籍    贯： 四川省 广安市 武胜县

求职概况 / 求职意向

职位类型： 全职

期望月薪： 1500-2000元

期望地点： 重庆市 市辖区 渝北区，四川省 成都市 金牛区， 金牛区

期望职位： 房地产置业顾问 市场调研员 市场营销

意向概述： 对于即将要面临毕业的.我需要一个工作来锻炼和提升自己，我相信我能胜任这些工作，不怕困难坚持不懈。

教育经历

时间 院校 专业 学历

2009年9月 - 2012年7月 四川天一学院 房地产经营与估价 大专

工作经历/社会实践经历

时间 工作单位 职务

2011年6月 - 2011年10月 成都玛雅房屋 置业顾问

校内奖励

获得时间 获得奖项 学校

2010年9月 院奖学金 四川天一学院

自我评价

我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。并且有良好的饿团队合作精神，有较强学习和沟通能力

联系方式

电子邮箱：

手 机：

当前房地产市场营销对策分析 第13篇

从20世纪90年代初我国全面推行住房体制改革, 到今天20年不到的时间内, 房地产行业在我国发展迅速。虽然期间历经波折, 但整体发展势头良好。尤其是近几年, 伴随着国家经济一路凯歌和居民购买力的稳步提升, 房地产行业空前繁荣, 其营销水平也有较大幅度提高。从最初“只管建房, 不愁销”, 到后来“想点子, 炒概念”, 再到现在的全程营销, 房地产行业营销观念和方法发生了巨大转变, 其发展历程可大致归纳为以下几个阶段:

1.1 生产阶段

这一阶段, 受计划经济时代住宅分配制度的影响, 只要位置合适, 建筑安全可靠, 水电等设备功能齐全, 客户必然会找上门来, 无需开发商去想推销事宜, 大多数开发商只有简单的房地产概念, 重复地拿地、建房和卖房。

1.2 推销阶段一 (起步阶段)

这一阶段, 住房体制改革已逐步开展, 房地产市场有了一定程度的竞争。开发商开始重视质量、位置、配套等基本因素, 但对于产品是否能迎合消费者需求, 仍缺乏足够关心。在此阶段, 开发商往往缺乏市场调研 (消费者需求调查) 意识, 开发的项目充满了主观臆断, 产品销售更多依赖于广告推广、售楼人员的销售技巧和促销策略。

1.3 推销阶段二 (概念阶段)

这一阶段, 房地产商掌握了更多的营销方法, 他们会选择楼盘的一个或一个以上的显著特征, 比如地段、价格、配套、环境、建筑风格等, 向消费者加以强调和宣传, 使消费者对该楼盘建立起概念的认识, 选择自己偏好的楼盘, 以达到促销目的。

1.4 推销阶段三 (卖点群阶段)

这一阶段, 消费者对居住条件的需求变得越来越理性, 房地产市场竞争日趋激烈。开发商逐渐意识到必须以用户为中心。此时较多的推广方式是罗列楼盘众多优点, 并将其集于一身, 形成一个概念群, 以此来做楼盘推广。一时间环保住宅、绿色住宅、智能住宅、生态社区、人文社区、山水社区层出不穷。当然, 这种营销模式也容易被复制, 经过互相复制和模仿后, 很多开发商的营销策略显得乏善可陈。

1.5 营销阶段一 (全程策划阶段)

这一阶段, 也就是如今一部分房地产公司的现状。营销观念已经从“推销”变成尽量“不推而销”, 这就对品牌管理, 前期调研, 市场定位, 定价策略, 推广水平, 服务意识等方面提出了更高要求, 全程策划的概念也就孕育而生。全程营销要求从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合, 通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程, 使产品及服务完全符合消费者的需要, 真正做到“不推而销”。

1.6 营销阶段二 (全面创新阶段)

知识经济下的当代社会瞬息万变, 房地产市场日新月异, 竞争异常激烈, 为了满足日愈挑剔的消费者, 各种营销策划方案层出不穷。经历过不断的模仿、被模仿, 同质化恶性循环的镇痛, 越来越多的房地产商意识到不断创新是企业长盛不衰的唯一法宝。房地产市场营销可能的创新方式包括:整合营销, 关系营销, 人文营销, 绿色营销, 服务营销, 社会营销。只有将满足消费者多样化需求作为出发点, 综合运用各种创新营销模式, 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2 当前房地产市场营销问题

2.1 没有上升到全程策划阶段

不重视房地产营销策划, 或者说还停留在产品观念或推销观念的阶段, 没有从市场实际需求出发, 闭门造车, 生产出自认为品质高, 适合消费者需求的产品, 最后往往花费大量精力和金钱去推销, 结果却不理想, 此类问题在小规模企业和欠发达地区企业中表现尤为突出。

2.2 缺乏科学的市场调研

调查样本选择欠妥当, 调查方式单一, 调查数据针对性不强甚至以二手资料为准, 缺少实地调研, 导致调查结果准确性差。笔者曾参加过某上市公司的市场调研, 整个过程随意化, 简单化和粗糙化。

2.3 市场定位不准

市场调查方法、范围、资料不全面, 对区域环境分析不透彻, 对细分市场认识粗浅甚至混淆目标市场和市场定位, 这些都导致了很多房地产家市场定位缺乏科学性, 胡子眉毛一把抓, 罗列卖点, 导致楼盘滞销。

2.4 推广乏善可陈

目前, 多数房地产企业还是偏爱大众媒体。大众传媒有效性差, 成本也居高不下。随着媒体干扰的增大, 车身广告, 站牌广告, 电台广告, 报纸广告, 户外广告等推广方式的宣传效果大打折扣。现今时代是小众传播的时代, 如何用最小的成本, 起到最佳的宣传效果, 值得很多房地产企业研究。

2.5 营销短视

急于求成的心态, 使房地产商常常把营销和热销等同, 犯了“营销近视症”, 表现在:为了利润最大化, 忽略了房地产的增值空间;整个楼盘同时上市, 剩下的“死角房”无人问津;片面地运用营销技巧, 项目面市无计划, 前后矛盾;夸大宣传效果, 乱承诺, 导致后续争端不断;定位摇摆不定, 没能形成长久的品牌形象等。而实际上, 企业营销的成败绝不是一两次推盘成绩可以决定的, 它是各种综合因素长期积累的效果。

3 对策分析

3.1 建立全程营销观念

如今的房地产市场与以往不能同日而语, 只重视房子, 而不是消费者;只重视推广, 而不是全程策划;只会模仿, 而不是创新, 这样的观念已经无法适应市场的要求。房地产营销策划应该是全过程的策划, 并且不断创新营销模式, 才能在激烈的市场站稳脚跟。

3.2 重视顾客关系

企业与顾客之间信息、情感的沟通, 不仅有利于建立长期稳定、相互依赖的关系, 还可以为企业产品和服务的质量定位、内部员工的管理提供重要信息, 使企业及每个员工更加接近顾客需求, 提供顾客满意的产品和服务。因此, 房地产商应该重视顾客关系, 关心顾客, 收集顾客对产品、服务的改进意见并及时向顾客传递企业和产品的有关信息, 不断改进产品和服务质量, 使顾客满意度得以提升。

3.3 科学市场调研

房地产营销的目的是在深度的前期市场调研和策划的基础上实行全过程营销。调研是策划的第一步, 调研是否全面、准确, 将直接影响到目标市场的细分和市场定位的选择。轰动上海楼市的“沙田花园”, 曾以两个月完成了整个小区4万多平方米商品住宅的主体销售, 原因是其在上海市中心率先建造了多层电梯房。这种物业的出现是在选址、开发前期营销介入, 在建房前就明确了如何卖, 卖给谁的营销思路, 所以成为上海率先完成全过程营销的一个成功案例。

3.4 市场定位合理

房子未建, 定位先行, 动工前弄清楚“为谁建房”而不是房子建成后问自己“房子为谁而建”。必须在充分的市场调研基础上进行科学的市场细分, 以确定有良好发展潜力的细分群体为目标客户;同时加强对竞争者状况调查, 以防定位趋同。通过市场调研, 正确识别顾客的现实需求、潜在需求, 竞争者对需求的满足状况, 并根据企业的内外部条件和经营目标进行合理的市场定位。

3.5 树立品牌意识

笔者曾经任职于一家地产公司, 公司所在区域主要竞争对手包括万科和几家武汉本地产公司。位置相近, 风格, 房型, 配套等各有千秋, 甚至很多方面我们的楼盘更占优势, 但万科的均价比我们高300-400。公司营销总监给我们解释:如果是完全一样的房子, 万科比我们贵几百, 我们比其他几家公司贵一两百, 这是正常的, 由此可见品牌的力量。然而很多开发商只顾近期利益, 对顾客不诚信, 目光短浅, 缺乏品牌意识, 这样的行为是涸泽而渔, 注定无法获得长远发展。企业只有树立优秀品牌的愿景, 建立长期的品牌发展规划, 辅之以品牌施展策略, 才可能成功树立自己的品牌, 从而享受品牌带给自身的巨大品牌价值和核心优势。

3.6 开发商与代理商建立良好的合作关系

很多开发商需要与代理商合作以减少销售成本, 但又无法充分信任代理商, 要么更换代理商, 要么束缚代理商的手脚, 从而引发高昂委托代理成本。开发商与代理商应该建立良好的合作伙伴关系, 充分发挥各自的核心竞争力, 到达1+1>2的效果。为了建立这样一种关系, 首先必须改变代理商的甄选标注, 价格不再应该作为唯一, 甚至不是最重要的因素。代理商诚信与否、实力大小、企业文化是否契合等因素必须综合考虑在内;其次, 必须改变观念, 在合作过程中, 要给予代理商足够的空间, 不要轻易更换代理商或随意否决代理商的建议;再次, 对合作过程要进行有效控制, 信任不等于放纵和姑息, 事先应该建立一套控制机制, 防止合作过程中出现的问题的扩大化。

3.7 重视小众传播

随着广告泛滥, 大众媒体对消费者的吸引力已经大大降低, 传统的传播媒介费用不菲, 效果却不尽人意。如何有效降低营销费用, 将本应在大众营销所需费用实实在在地让利给消费者, 小众传播是理性的选择。房地产商一方面可以利用现代化手段, 如数据挖掘、网络技术等, 捕捉目标消费者的有效信息, 另一方面要创新传播渠道, 针对特定地区的特定人群展开精准的传播推广。笔者曾经参加过一个楼盘的销售, 当时提出了基于短信的传播方法, 这就是一种小众传播的尝试。

3.8 不断创新营销模式

对于身处激烈竞争的房地产企业, 唯有不断提高营销能力, 特别是营销创新水平, 方能在激战中不断发展壮大。常见的创新模式包括:文化营销——发掘和宣传楼盘的文化象征意义, 提升楼盘的文化品位, 以满足购房者精神方面需要;绿色营销——绿色生活是现代人永远的追求, 通过打造绿色环保的概念, 满足特定人群的绿色和健康需要;服务营销——广义来讲, 任何产品都是服务, 通过提供优质服务满足消费需求;体验营销——让顾客高度体验住房, 促使认知、喜好并购买;关系营销——通过优化和所以利益相关方的关系, 来开展营销活动。

参考文献

[1]袁野.房地产市场营销学[M].上海:复旦大学出版社, 2005.

[2]楼江.房地产市场营销理论与实务[M].上海:同济大学出版社, 2005.

[3]柯云斌.论房地产营销策略[J], 商场现代化, 2007, (3) :113-115.

[4]张伟民.我国房地产营销存在的主要问题及对策[J].中国市场, 2007, (4) :45-46.

房地产市场营销专业个人简历 第14篇

关键词:市场需求 房地产 教学改革

一、高职房地产专业现状

从产业性质角度分析,房地产业属于典型的第三产业,高校房地产专业基本属于经营管理性质专业。目前开设有房地产类专业的高职院校应该说比较广泛,人才目标一般为培养大专水平,从事房地产开发、经营、估价与管理的复合型技术人才。毕业生就业渠道主要为房地产开发经营企业、基层房地产管理单位、房地产中介机构、物业管理公司等单位,从事房地产咨询与租售、房地产权属登记管理估价、房地产交易管理、物业管理等工作。专业主干课程一般包括:房地产经济、房地产经营、房地产开发经营管理、房地产估价等。

二、市场需求分析

近年来房地产业作为我国现代社会经济大系统中一个重要的有机组成部分,其地位和重要性越来越高。从长远看,我国城市化进程还远未结束,加之居民消费水平的提高,城市的旧城改造等因素都决定了房地产业的持续良好发展前景。房地产项目论证、经济分析、经济评估等工作需要大量集专业、操作能力、决策能力于一体的经营管理型人才,因此理论上讲,房地产专业人才市场需求很大。

但从目前就业实际情况来看,房地产企业要求从业人员对房地产市场运作的各环节,如开发、营销、中介、物业管理及相关政策法规等必须十分熟悉,对每一项专业工作都能灵活操作。而高职房地产专业毕业生距离企业这种要求还有相当距离,这就造成房地产专业毕业生就业不很顺畅,多从事一手房屋销售、二手房屋置换与租赁、小区物业管理等技术含量低、价值体现不高的工作。

三、瞄准市场需求,推进高职房地产专业教学改革

目前市场对高职房地产专业教育教学的要求和专业毕业生面临的就业情况,身为高职房地产专业教师,要求我们必须面对这些问题,从教育思想、课程体系、教学方法等各方面加以研究,解决问题。

1. 理清教育思想 深刻认识高职教育本质

高等职业教育不同于一般普通高等教育,这种区别核心的一点在于普通高等教育注重理论教育,培养研究型人才;高职教育更注重能力教育,其教学本质是“能力本位”。这就要求高职教育必须着眼于如何使学生的工作能力得到提升;如何实现社会需求和学生技能的完美契合。实际上,目前高等职业教育中的房地产专业教育大多没有彻底体现高职教育的“能力本位”,没有很好贯彻高职教育以就业为导向的教学模式,人才培养目标和培养规格模糊,直接导致教育效果的差强人意。教学内容、教学方法等方面存在着知识老化、方法陈旧落后、理论与实际相脱节的现象,难以适应社会发展需要。

作为高职房地产专业教师,必须从根本上转变教育思想,更新教学观念,改革教学内容、教学模式、教学方法和教学手段,提高教学质量。在教学中强调技能的培养,突出实际运用。把就业作为自己教育教学的基本指向,在教学过程中正确处理好知识、技能与能力之间的关系,着力培养学生把获取的知识尽快转变为能力和行为,提高学生的就业能力。

2. 突破学科体系藩篱,根据市场需求完善课程体系

著名高职教育专家姜大源教授指出,职业教育的课程体系改革关键在于课程内容的选择和排序。课程内容应以行业中实际应用的经验和策略的习得为主,并加以适度够用的概念和原理。课程排序应强调学生对知识的构建过程,与毕业生在工作过程中的行动实现相融合。课程不再片面强调建筑在静态学科体系之上的显性理论知识的复制与再现,而是基于工作过程之中的隐性实践知识的生成与构建。

这启示我们在高职房地产专业课程体系建设中,要大胆突破学科体系的藩篱,按照行业实际需求和培养目标的岗位指向,根据岗位能力要求来构建课程内容、编排课程结构。比如就目前市场上很多房地产中介企业来说,其利润点很大程度上并不在于纯粹意义上的“房地产”业务,而在于目前全国普遍开展的土地调查、土地规划、农田整理等“土地”项目。这些工作人才需求量大,社会价值体现明显、技术要求高。我们可以根据这种情况,在高职院校房地产专业传统的课程体系中适当融入相关课程,根据社会实际需求和职业岗位能力要求,就地籍管理、土地利用规划、农田水利等课程选取最有价值的知识点、技能点组织教学内容,以满足行业需求,促进学生就业和专业教育发展。

3. 改进教学方法,磨砺学生实践技能

如前文所述,高职教育与普通高等教育本质区别的一点在于培养“应用型”人才,并依此确定学生的知识能力素质结构,突出技能优势。因此高职教育在师资建设、教学方法上都必须体现这一要求。在教育教研活动中,大力发挥行业专家的作用,通过他们将行业最新动态、最新成果引入到专业教育中来,促进教学内容和行业需求无缝衔接的实质性步伐。有条件的学校甚至可以开展“师徒制”教学,让行业第一线专家直接指导学生,让学生在工作中学习。

就课堂教学而言,提倡运用基于工作过程思想,依托实际工作开展“项目教学”。也就是把书本中的知识按照实际工作项目中的流程和要求做重新组织和编排,使书本知识和实际工作一一响应,增强教育指向性,加深学生对知识的理解和实际应用能力。

四、结语

高职房地产专业教学改革必须立足市场、结合学科特点,在教育基本规律和教学基本原则的指导下,改变教学模式单一,课程内容缺乏实际的状况。根据“应用型”人才培养模式的要求,以市场需求为主线,构建新的课程体系,突出教学过程的实践性、开放性和职业性,不断完善房地产教学体系,从而培养出适应行业实际需求的高质量房地产专业人才。

参考文献:

[1]姜大源.学科体系的解构与行动体系的重构——职业教育课程内容序化的教育学解读.中国职业技术教育,2006,7.

[2]郭险峰.高职院校房地产专业教学模式改革探索.番禺职业技术学院学报,2008,4.

[3]陈平.房地产开发与经营教学改革探讨.科技信息,2008,4.

房地产市场营销专业个人简历 第15篇

*****

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年已经过去，新的一年扑面而来。回顾一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自己的综合素质和业务技术水平，以适应新形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、重点工作：

一是完成了招待所住宅楼、城关商场的土地政府收回、拍卖相关手续工作以及张进地块的转让工作。

二是基本完成了新天地公馆规划许可证和规划建设许可证前期所有工作。

三是在曹总、杜总的指导帮助下完成了新天地公馆的建设开工证的办理。

二、主要收获：

一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在工作中我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。更加了解房地产行业的手续办理的程序、方法。

二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的知识层面。新天地公馆工作的每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要谨慎思维、不能出现一点纰漏。

三是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中，使我对事物的判断，对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断；从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。

三、存在不足

第一，市场开发部对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

四、下步打算

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做

市场营销专业个人简历 第16篇

个人基本情况：

姓名

性别

女

籍贯

湖南.常德

民族

汉族

政治面貌

共青团员

出生年月

1987.12.10

学历

本科

所学专业

市场营销

毕业院校

中南大学

身体状况

良好

技能证书

计算机资格认证、办公自动化高级操作员证

受教育情况:

2005年6月---2006年2月常德科星电脑学院

2006年9月---2008年7月中南大学市场营销专业

培训经历：

2006.9---2009.10湖南宏梦卡通学院咨询师岗前培训

2009.2---2009.4常德驾校驾驶员培训

2009.5---2009.6北大青鸟北京总部专业学习培训

工作经历：

2006.3---2006.8深圳恒美乐电子有限公司行政文员

2006.9---2007.7湖南宏梦卡通学院高级咨询师

2007.7---现在常德志成北大青鸟咨询主管兼咨询师

自我评价：

本人觉得自己各方面都还不错，性格开朗、为人诚恳、工作踏实，拥有多年的教育培训工作经历，能适应较大工作压力与繁重的工作任务，曾主讲过多次大型讲座，为公司的发展壮大作出了一定的贡献。

联系方式：

e-mail:@qq.comqq:

市场营销专业个人简历 第17篇

个人基本简历

姓名：

-

国籍：

中国

个人照片

目前所在地：

花都

民族：

汉族

户口所在地：

四川

身材：

165 cm　65 kg

婚姻状况：

已婚

年龄：岁

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：

普通求职　

应聘职位：

市场销售/营销类:助理.经理市场销售/营销类经营/管理类

工作年限：

9

职称：

无职称

求职类型：

全职

可到职-

随时

月薪要求：

XX--3500

希望工作地区：

花都 花都

个人工作经历：

公司名称：

宜宾五粮液集团公司起止年月：1998-05 ～ XX-05

公司性质：

国有企业所属行业：日用生活服务

担任职务：

业务主管

工作描述：

开发及维护市场,建设渠道!

离职原因：

教育背景

毕业院校：

四川大学

最高学历：

大专获得学位: 专科

毕业-

1998-07-01

所学专业一：

市场营销

所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月

终止年月

学校（机构）

专　业

获得证书

证书编号

1995-09

1998-06

四川大学

市场营销

毕业证

00703705

语言能力

外语：

其他　一般

国语水平：

优秀

粤语水平：

一般

工作能力及其他专长

杨再涛,男,30岁,大专学历,市场营销专业.1998年5月--XX年5月在宜宾五粮液集团公司任业务主管,主要工作开发及维护市场,渠道建设,广告.促销的策划与实施,和团队较好的完成公司的目标任务;XX年6月--XX年4月在广州康健体育用品公司任片区经理,主要工作开发及维护市场,推广新产品,跟踪客户,发放货物,回收货款,培训经销商的团队,超额完成公司的月度销售任务.本人积极进取,对工作认真负责,具有多年的销售工作经验,希望我能为您添砖加瓦,我的付出能给企业带来效益,同时也能给我一个好的发展平台!欲聘销售业务类职位（行业不限），业务员.助理.主管.区域经理.总监助理等!（可接受出差）

详细个人自传

诚实守信，责任感强！

具有良好的学习心态！

善于总结经验！

善于处理人际关系！

具有多年营销工作经验！

对当前房地产市场营销的思考 第18篇

关键词：房地产,市场营销,理论,思考

一、房地产市场营销理论的演变

最早的市场营销理论是由美国著名学者麦卡锡教授提出的著名的“4P”营销组合策略。“4P”即产品 (product) 、价格 (price) 、渠道 (place) 和促销 (promotion) 市场营销组合中的四大基本要素。而面对当今市场中消费者购买动机的复杂性、购买选择的多变性和市场竞争程度的日益激化, 以“市场需求”作为出发点和归宿点的“4P”理论正在受到来自追求“顾客满意”和建立“顾客忠诚”的“4C”和“4R”营销理论的冲击和挑战。

以“顾客”为中心的“4C”营销理论重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者 (consumer) 、成本 (cost) 、便利 (convenience) 和沟通 (communication) 。它强调当今的企业首先应该把满足顾客需求、不断追求高度的顾客满意放在第一位。但是近年来, 保持顾客、建立顾客忠诚逐渐演化为企业市场营销的新理念, 在此基础上就形成了以关系营销为核心的“4R”理论。它阐述了四个全新的营销组合要素:即关联 (relation) 、反应 (reaction) 、关系 (relations hip) 、和回报 (re ciprocation) 。

“4P”理论、“4C”理论和“4R”理论三者不是取代关系而是完善、发展的关系。同任何理论一样, “4P”理论、“4C”理论和“4R”理论都有其自身的不足和缺陷, 而这些理论上的不足和缺陷也就造就了房地产市场营销中的诸多问题。

二、当前房地产市场营销存在的问题

(一) 营销观念落后

在房地产营销过程中存在三个让人容易混淆的概念, 即营销、供销和推销。但是这三个的概念是有严格区别的:供销是计划经济体制下的产物;推销是以自我为中心, 不顾客户需求的刚性硬销;营销则是一切以客户为中心, 为满足客户各种需求而提供的全方位、多层次、综合性服务。目前, 房地产市场营销观念尚未跟上时代发展的步伐, 大多停留在推销阶段。在与客户交往时, 房地产商常以自我为中心, 从自身利益出发, 不关注消费者的市场需求, 忽视客户的真实感受, 没有处理好自身、客户和社会三者之间的和谐关系以及短期利益和长远发展之间的平衡关系。

(二) 营销创新乏术

随着消费者心理的成熟、对物业品质要求的提高, 房地产商只有在质量、配套、物管等方面有所突破, 创新出独具特色的差异营销, 才能吸引更多的“注意力经济”。目前, 许多房地产商创新无门、营销乏术、跟风营销、广告铺天盖地、强制推销。不管消费水平的层次性和差异性, 不顾消费意识的接受力, 更不考虑项目的社会认可度, 只是机械地复制成功楼盘的营销方案等, 缺乏自己的创意, 也没有针对性, 目标模糊, 文化品味不高。

(三) 营销行为存在不合理和违法现象

近年来, 我国住房消费市场日趋活跃, 但是由于我国房地产营销行为缺乏强有力的法制监控, 开发商信誉意识淡薄, 商品房营销行为不合理及违法现象屡有发生。如商品房质量不高甚至有严重的质量隐患;房屋面积“短斤少两”;售后服务措施不落实, 维修责任不明确、管理不到位, 维修不及时等等。

(四) 缺乏科学合理的营销体系

营销体系是连接企业与市场的桥梁。它主要是由市场调查、预测目标、定价、交易、销售服务等方面组成。当前我国的房地产还缺乏一套完善的营销体系, 营销工作向纵深发展方面做的工作还有许多不足之处。

三、房地产市场营销策略

房地产市场营销是一项涉及面广、难度大的系统工程。针对以上的问题我们应根据社会环境、消费层次、消费需求、影响消费行为的因素以及房地产企业自身条件, 转变传统销售观念, 按照市场经济规律确立营销策略, 加大法制监控, 建立健全的营销体制。

(一) 更新营销理念

客户是企业生存和发展的基础, 市场竞争的实质就是争夺服务对象, 争夺市场份额。因此, 建立和维持与客户之间的良好合作关系是企业营销的关键。房地产商必须树立以消费者为中心的营销理念, 把消费者的利益放在首位, 从消费者角度、用消费者的观点来分析、考虑问题, 即建立客户导向性营销策略。一是针对现代社会崇尚个性发展的需要, 把追求个性特色、营造个性空间作为经营理念, 大力发展特色营销。二是深入市场, 了解消费需求, 分析消费动机, 研究消费者承受能力, 摸清消费者的层次、习惯和兴趣, 卖消费者想购买的房屋, 而不是卖房地产商能制造的房屋。

(二) 创新营销方式

策划贵在创新, 有什么样的消费者就应该有什么样的市场, 有什么样的市场就应该有什么样的开发商。现在, 购房客户消费心理日趋成熟, 在各种经济作用力下, 住房总量供大于求, 房地产企业发展空间越来越小。为此, 房地产市场营销必须在理念、设计、建设、销售、运营、管理、服务等诸方面走创新之路, 找准与众不同的亮点, 才能在市场竞争中有所作为。

1. 产品差异化营销

差异化是企业市场定位的基础, 没有差异, 就没有个性, 企业要使购房者选择自己的产品, 首先要使购房者喜欢自己的产品, 通过产品的差异化, 就可能满足细分市场消费者的要求。注重差异化的塑造与营销对接, 是房地产经营企业最应关注的。产品差异化则可通过提供优质、价低、产权安全、物业管理完善、设计独特、功能齐全的产品来体现。

2. 绿色节能性营销

现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起, 消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。目前, 不少楼盘引入了绿色营销理念, 但这种理念最多只能称其为“绿化营销”。真正的绿色营销内涵是丰富的, 它不仅包括了外部空间的营造, 也包括了住宅单元内部空间的营造, 还包括环保材料应用、污染物的科学处理等。绿色营销要求多元化内外空间的营造, 尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换。在以后的房地产营销的发展过程中, 我们应该实行生产环境绿色化、生产过程绿色化、产品本身绿色化, 杜绝使用有害化学物质, 节约能源和资源。

3. 网络营销

随着互联网的高速发展, 网络广告的受众之广、价格之低廉以及完善的多媒体功能越来越受到广大发展商的青睐。但是, 广告主现在对于网络媒体的认知程度, 以及对于网络在营销中的作用, 还存在以下储多误区, 例如:首页综合症、左派幼稚病或右派幼稚病、网络营销就是网络广告的看法。在面对上面的种种误区时, 我们应该将互联网看作一个普通的媒体, 充分利用其它媒体的互动性, 考虑每一个营销策划产生的乘数效应, 将更多的房地产营销管理系统软件、营销理念和营销策略应用于营销过程中。

(三) 建立切实可行的营销体系

当前房地产开发企业不应盲目扩大开发投资规模, 而应将重点放在房地产销售上, 注重资金回笼, 注重提高效益, 这就要求房地产企业在营销工作上下苦功, 建立符合自身实情的营销体系。把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致, 加强对房地产营销行为的监控, 实现最佳的营销组合, 以达到综合最优的效果。

四、结语

总而言之, 房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营, 这是需求客户导向型经济的客观要求。从根本上说, 没有一个营销策略优于另外一种渠道, 因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道, 而应根据各自的实际情况, 针对不同的市场形势、消费者情况和政策, 采用多种营销组合, 充分发挥各种营销策略的优点。

参考文献

[1]杨中宣, 李珊.房地产业营销问题与策略研究[J].商场现代化, 2006.